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Responsable Commercial(e) – Chaussures et Accessoires

Vanessa Wu recrute !

À propos

À travers sa collection de chaussures et de sacs, Vanessa Wu souhaite réconcilier les notions de style et de confort, hélas trop souvent posées en sœurs ennemies. L’objectif étant de proposer des produits qui conviennent à toutes les femmes et à leurs différents moments de vie !
Fondée en 2011, la marque Vanessa Wu est avant tout une aventure familiale : Vanessa et sa maman créent les produits, son frère Xavier les distribue et son papa gère la logistique. En quelques années, la société s’est développée, faisant le choix d’intégrer de nouveaux profils pour poursuivre sa croissance.
Aujourd’hui, la marque est distribuée via son site e-commerce en propre et via un réseau de revendeurs indépendants en France et à l’international. Vous commencez à voir des baskets éclair un peu partout ? Pas de panique, c’est Vanessa Wu !

Descriptif du poste

Le/La Responsable Commercial(e) est en charge du développement et du suivi commercial sur le secteur Île-de-France. Son rôle est d’accroître la présence de la marque, d’atteindre les objectifs de vente et de fidéliser les clients (magasins multimarques, grandes enseignes, distributeurs).

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.

  • Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant (détaillants, chaînes spécialisées, grands magasins, e-commerçants).

  • Négocier les conditions commerciales (tarifs, marges, volumes, délais).

  • Analyser le marché, la concurrence et identifier les opportunités de croissance.

  • Garantir la bonne mise en avant des collections et le respect de l’image de marque.

  • Assurer le suivi administratif et opérationnel des ventes (commandes, livraisons, litiges).

  • Suivre et piloter les indicateurs de performance (CA, marge, parts de marché).

  • Représenter la marque lors de salons professionnels, showrooms et événements commerciaux.

Rémunération : fixe + variable attractif selon objectifs atteints

Avantages : véhicule de fonction, frais professionnels, mutuelle, réductions sur collections

Profil recherché

  • Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5, type BTS MCO/NRC, École de commerce).

  • Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en tant que commercial(e) dans l’univers de la chaussure, du prêt-à-porter ou des accessoires de mode.

  • Connaissance du tissu commercial francilien et des réseaux de distribution mode/chaussure.

  • Compétences solides en négociation et en développement de réseau.

  • Sensibilité mode, merchandising et tendances.

  • Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office, outils de reporting).

  • Permis B requis, mobilité en Île-de-France.

Soft skills

  • Dynamisme, goût du challenge et orientation résultats.

  • Excellent relationnel et sens du service client.

  • Organisation, rigueur et autonomie.

  • Esprit d’équipe et capacité à fédérer.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Groslay, Paris
  • Niveau d'études : Bac +2
  • Expérience : > 3 ans
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